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Nutzenorientierte Ertragsmodelle bei KI-basierten Geschäftsmodellen

KI-basierte Algorithmen sorgen dafür, dass Daten noch stärker in die
Geschäftsmodelle eingebunden werden und dienen u.a. als Erkenntnisquelle zur
Abschöpfung bisher nicht ersichtlicher Umsatzpotentiale. Daten können dabei
unterschiedlicher Natur sein (Nutzungsdaten, Kundendaten, Prozessdaten, etc.)
und – abhängig von Use Case, Geschäftsmodell und Branche – individuelle und
adaptive Leistungsangebote erschaffen, sowie Erlösmodelle und Preisfindung
kundenorientierter gestalten. Um den Nutzen von Algorithmen und den Wert von
Daten für sein Unternehmen zu erkennen, ist es wichtig ein Bewusstsein dafür zu
haben, dass Geschäftsmodelle individuell sind und die Gestaltung eines
geeigneten Erlösmodells für die KI-basierte Wertschöpfung von den spezifischen
Zielen (Wertversprechen), Anforderungen (Kunden, Markt) und den verfügbaren
Daten des Unternehmens abhängt. Unter Betrachtung dieser Aspekte ist es
möglich für die eigene KI-basierte Wertschöpfung, geeignete
Erlösmodellkomponenten zu finden und ein ganzheitliches Erlösmodell zu kreieren,
welches das ganzheitliche Umsatzpotential abschöpfen kann.

Kontakt

Patrick Berger

patrick.berger@h-da.de

Dieser Workshop fokussiert darauf, das Erlösmodell – als eine wesentliche
Komponente eines Geschäftsmodells -näher darzustellen. Hierzu werden im
Workshop die Logik dessen, wie Einnahmequellen beziehungsweise die erbrachte
Leistung generiert und in Geldbeträge umgewandelt wird („was, wann, warum und
wie“), dargestellt Der mehrteilige Workshop soll Entscheider*innen in
produzierenden Unternehmen sensibilisieren, welche Preise für einzelne
Leistungsangebote erhoben werden, welche Mechanismen zu der Preissetzung
führen und wie diese in monetärer Form ins Unternehmen fließen können. Dabei
werden den Teilnehmenden auf Basis der veränderten Kostenlogik KI-basierter
Geschäftsmodelle über nutzenorientierte Ertragsmodelle informiert und
bekommen Methoden an die Hand, um solche Ertragsmodelle umzusetzen.

Lernziele

  • Kenntnis über die Ausgestaltung KI-basierter Geschäftsmodelle
  • Sensibilisierung für innovative Erlösmodelle – jenseits des „klassisches Verkaufes“ eines Produktes und/oder Dienstleistung
  • Vermittlung der möglichen Ausgestaltung nutzenorientierter Ertragsmodelle (inkl. der Anwendung von Methoden, um solche Ertragsmodelle umzusetzen)
  • Vermittlung möglicher Ausgestaltungen nutzenorientierter Ertragsmodelle für digitale Service
  • Erfahrungsaustausch
Workshop | Nutzenorientierte Ertragsmodelle bei KI-basierten Geschäftsmodellen

Termin

Mittwoch, 24. April 2024 13:00 – 17:00 Uhr

Ort

Hochschule Darmstadt – Raum 04.09/ Gebäude A10

Preis

kostenlos

Referent*in

Jörg von Garrel, Patrick Berger, (h_da), Maren Mehler, Felix Hoffmann, Oliver Vetter
(TUD), Adrian Engelbrecht (serviceware), Maria Jung

Veranstaltungsanmeldung

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